愚人節(jié)當(dāng)天，由億瑪智慧營銷學(xué)院主持的億瑪智慧營銷沙龍在大望路如期舉辦，億瑪副總裁李曉艷、易觀商業(yè)解決方案、教練咨詢總監(jiān)袁文帥、聚美優(yōu)品無線商務(wù)總監(jiān)李貝貝、沱沱工社市場部總監(jiān)李蕾、億瑪營運中心易博DSP總經(jīng)理王志宇、迪思傳媒集團(tuán)助理總裁簡紅明作為沙龍嘉賓，與到場的50多位電商圈營銷人士分享、探討了“電商節(jié)日營銷怎么玩？”這個話題。
時間：2015年4月1日 14:00-16:30
地點：北京雜志客廳咖啡館
正如億瑪副總裁李曉艷所說，此次沙龍的目的，希望通過真正的互動和分享，以及各自的經(jīng)驗交流當(dāng)中，能夠讓到場的每一位嘉賓和觀眾都能收獲到，在電商這個產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們電商做營銷的人，怎么去解決我們面臨的問題。
那么接下來，讓我們一起來看看該如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷！
易觀袁文帥：不聚粉，不電商！
電商我認(rèn)為有兩個事情要解決，第一個是流量。第二個是效率。流量解決最好的應(yīng)該是淘寶系，效率問題解決最好的是京東。其實從聚粉這個層面來說的話，包括360、小米都在講和用戶做朋友，用戶是互聯(lián)網(wǎng)一個商業(yè)模式，一個基礎(chǔ)。我們回顧移動互聯(lián)網(wǎng)他的本質(zhì)是什么？首先他是充分連接的，二是去中心化，從平臺主導(dǎo)到社群擴(kuò)散。第三口碑傳播，從廣告轟炸到內(nèi)容營銷。
現(xiàn)在的用戶他們更精明了，廣告不能影響他們了，而且他們更主動，專家權(quán)威已經(jīng)說服不了他們了，而且更碎片化了。他們更精明了，他要的是什么呢？其實是產(chǎn)品。那么更主動，他們需要的是什么呢？就是自己的好伙伴，就會將來成為你們企業(yè)，或者說品牌的粉絲。碎片化怎么辦呢？深化媒體去解決碎片化的方式。
聚美優(yōu)品李貝貝：明確節(jié)日目標(biāo)，占據(jù)節(jié)日流量
真正的節(jié)日需要明確目標(biāo)，比如我們今年的目標(biāo)，包括301目標(biāo)就是極速免稅店。通過我們的促銷主題，滿199減100返200。然后占據(jù)流量入口，包括應(yīng)用市場、廠家商店、億瑪易積分上面的流量，還包括其他地方的流量我們都要占據(jù)到，本身在節(jié)日里邊，用戶能感知到，你其實是會有大量的促銷活動出來的，最后利用微信做一些用戶的病毒性傳播，根據(jù)聚美優(yōu)品的合作經(jīng)驗，效果非常明顯。
沱沱工社李蕾：營銷，認(rèn)清楚自己的狀態(tài)更重要
不同的市場階段一定是不同的營銷方法，對于市場來講，認(rèn)清楚自己的狀態(tài)更重要。品牌的傳播，則更多的需要巧勁兒。以沱沱公社的營銷案例為例，白領(lǐng)用戶是沱沱的目標(biāo)用戶，白領(lǐng)用戶集中在各個商圈寫字樓，所以沱沱的出發(fā)點是如何影響這部分的樓宇用戶。針對沱沱的明確目標(biāo)，沱沱通過樓宇、口碑、服務(wù)的模型，以服務(wù)為基礎(chǔ)，針對樓宇進(jìn)行大力度的活動，活動方式以口碑、病毒式擴(kuò)散，再將送貨的過程利用起來，形成對自己品牌的二次傳播。
億瑪易博DSP王志宇：節(jié)日營銷的目的是提高營銷率提高、提高規(guī)模
對于一些比較大的節(jié)日，比如說十一之前、元旦之前、圣誕節(jié)之前，我們盡量的籌備一些主題性的大的活動，我們不要單獨一個活動上來。因為主題性的活動，是有多個小活動組合在一起，這種對于用戶來說，不管是他的印象，還是他的這種實惠也好，都是很有幫助。
節(jié)日營銷作為節(jié)日促銷，不是單獨打折，因為打折會降低我們品牌的價值，它會傷害我們的品牌價值，他一定會是這種組合式的，是借勢乘勢這樣的一種做法。這是品牌忠誠度的金字塔，我們最終的目的，還是希望我們的用戶從下往上去轉(zhuǎn)化。所以說我們一切的促銷，包括我們平時的促銷也是，當(dāng)你為你的網(wǎng)站定了一個調(diào)研的時候，我們不要輕易去破壞他，否則短期的利益我們可以滿足，但是長期起來，對于網(wǎng)站也好，品牌也好，都是一個傷害。
流量來了之后怎么辦？其實最重要的是轉(zhuǎn)化，其實轉(zhuǎn)化率的方式方法有很多，用戶看到廣告，到最后進(jìn)站之后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一定是分成兩個部分。前面部分是易博DSP這樣的精準(zhǔn)營銷平臺負(fù)責(zé)跟你帶來精準(zhǔn)的流量、真實的流量，符合你定位的一些人群。從媒體來說，有精準(zhǔn)的媒體、地方的媒體、行業(yè)的媒體、門戶的媒體，媒體作為一個流量的載體，在不同的時代，它的意義是不一樣的。后面部分是基于用戶在你的網(wǎng)站里做了什么，你必須要知道，必須要清楚。
迪思傳媒簡紅明：互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要環(huán)節(jié)，就是關(guān)于好的內(nèi)容創(chuàng)造、話題創(chuàng)造
大家現(xiàn)在都在講互聯(lián)網(wǎng)思維包括現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)企業(yè)也在利用這樣互聯(lián)網(wǎng)的思維做他自己的營銷活動。那么作為電商來講，我現(xiàn)在想談用戶（粉絲）的經(jīng)營。接下來不管是我們電商的市場部人員也好，還是電商公司，廣告公司的人，非常重要的一個環(huán)節(jié)，都是關(guān)于好的內(nèi)容的一個創(chuàng)造，或者叫做話題的一個創(chuàng)造。無論在任何時代，無論我們的渠道發(fā)生怎樣的變化，不管是現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，還是之前的互聯(lián)網(wǎng)，包括未來，可能有很多，比如像汽車方面的車聯(lián)網(wǎng)等等，可能會有很多新的技術(shù)的出現(xiàn)，但是我覺得核心的內(nèi)容，或者說好的創(chuàng)意是永遠(yuǎn)不會過時的，創(chuàng)意就是創(chuàng)造生意。
億瑪副總裁李曉艷表示：
電商這樣線上的群體，尤其我們網(wǎng)購的用戶，我們是可以主動創(chuàng)造節(jié)日的營銷的賣點來刺激我們銷售的結(jié)果。我們從以前的賣貨，怎么樣變成從我們的消費者對我的品牌有迎合度、活躍度、忠誠度。我們億瑪作為一直在國內(nèi)服務(wù)電商十多年的第三方的營銷服務(wù)公司，我們也是希望能夠創(chuàng)造和組織這樣一個機(jī)會，能夠把整個電商產(chǎn)業(yè)鏈里面的伙伴，電商產(chǎn)業(yè)里面不同的領(lǐng)域里面的平臺和企業(yè)聚集起來，經(jīng)常在營銷環(huán)節(jié)里面，大家有一些共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。此次沙龍收獲滿滿，下次沙龍再相聚相商。
