進(jìn)入2014年的中國手游行業(yè)，面臨著傳統(tǒng)游戲巨頭發(fā)力、微信系游戲的強(qiáng)勢、營銷費(fèi)用的暴漲等新問題，渠道和市場的爭奪更加慘烈……變化因何而起？手游 CP將如何突破重圍、差異化發(fā)展？2014年5月29日，2014億瑪智慧營銷沙龍圍繞“手游CP如何快速突圍”話題，與TalkingData、PP助手、宜搜科技、手游那點(diǎn)事、夢想手游、北京豪騰嘉科、37玩營銷副總裁等眾多手游企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家一起探討，現(xiàn)場近百名業(yè)內(nèi)人士參與。
在億瑪手游沙龍上，PP助手COO 相力文從流量端，解讀了用戶與游戲?qū)傩缘年P(guān)系。付費(fèi)點(diǎn)豐富多樣、坑夠深的游戲和卡牌+X的模式更加得到PP助手游戲用戶的青睞。從PP助手?jǐn)?shù)據(jù)來看，Q1新增用戶Top10的游戲，其用戶平均留存率＞40%，付費(fèi)率＞8%，Arpu≥200元。
------互動(dòng)討論實(shí)錄如下------
主持人白馬：
接下來的互動(dòng)話題是開發(fā)者、渠道商、發(fā)行商的共贏之道，這幾家討論的問題是我們目前最關(guān)注的，因?yàn)檫@幾家基本上形成我們整個(gè)生態(tài)圈，這里面各個(gè)渠道，各個(gè)關(guān)系鏈。接下來有請：
PP助手COO 相力文億瑪副總裁 秦令今夢想總裁副總裁 黃馨北京豪騰嘉科副總裁 吳笛37玩營銷副總裁 劉軍何清景：
下午會(huì)議幾位嘉賓講的都是干貨，沒有一些虛的，所以我這次想請圓桌論壇，包括我問的問題還有各位嘉賓，都可以放開來談一談。我第一個(gè)問題準(zhǔn)備好了，這個(gè)問題剛才相總答過了，從去年下半年開始，很多發(fā)行商開發(fā)商都在前掉，今年是RPG年，我想問一下，站在現(xiàn)在的角度，現(xiàn)在是否進(jìn)入了RPG年，還是說剛剛到？
黃馨：
從RPG的量來說，因?yàn)橹昂芏嗳苏f今年是ARPG年，從目前我們每個(gè)月所收到產(chǎn)品總量，ARPG所占的比重，確實(shí)比以前提高了很多，但是從收入上來講，ARPG游戲它的收入并不是太理想。從現(xiàn)在市場上主流的排在前幾名的游戲，最多的還是卡牌游戲和RPG，國內(nèi)對游戲分的并不是特別嚴(yán)謹(jǐn)，卡牌和RPG就很模糊，現(xiàn)在純的卡牌游戲已經(jīng)沒有了，大多數(shù)都是RPG和卡牌游戲各自帶有對方特點(diǎn)，慢慢融合了。現(xiàn)在說的RPG也好、卡牌也好，其實(shí)都是帶有很多卡牌元素的RPG，或者帶有RPG元素的卡牌游戲。之前很長之前也是這種界限很模糊的卡牌RPG是市場的主流。
何清景：
劉總這邊有什么觀點(diǎn)？
劉軍：
其實(shí)我比較同意黃總的觀點(diǎn)，從去年Q1的數(shù)據(jù)RPG數(shù)據(jù)占36.8%，包括一些動(dòng)作類的大概15.4%，及時(shí)戰(zhàn)略的19%，從游戲總占比來講RPG比ARPG也好，重度的MMO也好，游戲比重是上漲了，但是剛才黃總也說了，從收入排行來看，收入榜來看，RPG游戲的收入確實(shí)還沒有，至少目前還沒有超過卡牌的游戲，但是RPG類型游戲收入的增長曲線是在上漲的，卡牌游戲收入曲線是在持續(xù)下滑的，當(dāng)然了剛才也說了，卡牌、RPG，也是互相融合。比如說刀塔和放開，你只是把它歸類到卡牌或者只歸類到RPG也不能單獨(dú)說。
何清景：
針對這個(gè)問題，剛剛劉總說了比例這一塊，但是有一個(gè)問題，PP助手這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)游戲都有評級的，這個(gè)評級比較優(yōu)質(zhì)的手機(jī)網(wǎng)友是哪一類的游戲占比最多。
相力文：
各種各樣的都有，但是基本集中在卡牌和RPG游戲。
何清景：
兩個(gè)都是，還是說這兩個(gè)是主流？
相力文：
對兩個(gè)是主流，剛剛老總說的也挺對的，但是我們從頁游市場看手游市場，ARPG占的也很多，這個(gè)我們也很同意，但是真的到ARPG時(shí)代的時(shí)候，基本上手游市場也是趨于穩(wěn)定。
何清景：
秦總您作為渠道商，您內(nèi)部有沒有做統(tǒng)計(jì)，針對游戲類型？
秦令令：
目前付費(fèi)的還是卡牌和RPG，就是效果和預(yù)算量持續(xù)都是排前列的，但是從IOS這來看休閑類的游戲預(yù)算也是不錯(cuò)的，他們和這些重度游戲最大的區(qū)別是，他們自身的吸附能力會(huì)比重度游戲強(qiáng)，也就是說他們前期花比較少的代價(jià)沖上榜單之后，他們鎖榜時(shí)間，和后續(xù)吸量能力對比比較強(qiáng)，也就是說他能夠比較快積累客戶，回過頭再用廣告或者其他方式變現(xiàn)，略有區(qū)別，但是大體上差不多。
何清景：
明白，吳總我有一個(gè)問題想問您，之前貴公司是做休閑類游戲做得特別成功，您這邊作為一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)商，您接下來的開發(fā)項(xiàng)目是專注于休閑游戲這一塊？還是有其他的游戲？
吳笛：
我先說兩句，第一個(gè)去年數(shù)據(jù)是這樣，整個(gè)休閑單機(jī)市場占市場的68%，其他市場占32%，其中卡牌10%，然后RPG10%，還有休閑棋牌10%，去年來看單機(jī)付費(fèi)度比網(wǎng)絡(luò)游戲高。第二點(diǎn)我非常同意剛才趙總的意見，安卓市場還有IOS市場，每一個(gè)市場對發(fā)行商來說都是不一樣的，對于CP來說也是不一樣的，換句話說我們作為CP而言，首先關(guān)注兩部分，第一你要把網(wǎng)友和單機(jī)分開來看，你不能說單機(jī)不行，單機(jī)到底什么情況？待會(huì)兒我簡單說個(gè)介紹。第二個(gè)就是說你不能把IOS的市場和安卓的市場混在一起看。因?yàn)榘沧康氖袌龌旧鲜乔罏橹鲗?dǎo)，換句話說你根本就沒有能力跟別人比價(jià)，你必須通過發(fā)行商。你自己你鋪不了那么多渠道，第二你還得打包。而且計(jì)費(fèi)點(diǎn)你得打，還有你本身你適配機(jī)型，你一個(gè)小團(tuán)隊(duì)是否能把所有適配機(jī)型看到，最起碼30款要能看到。所有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，你如果作為安卓沒有跟發(fā)行商的關(guān)系，你很難看到。還有原來PC完美這些大鱷多進(jìn)來了，這已經(jīng)不是紅海了，是血海了，你怎么讓你的產(chǎn)品起來？這個(gè)我覺得挺困難的。
而我們作為CP來講我覺得很簡單，就是掙錢。什么叫掙錢？我花3塊錢買，賣4塊錢，賺1塊就OK，不用那么復(fù)雜，是不是我進(jìn)到市場最大的池子，但是如果進(jìn)到大池子里面，里面都是大鱷魚，我進(jìn)去就被咬，這個(gè)就沒有意義了。所以我覺得我們作為CP要求沒那么高，就是能掙錢，哪兒能掙到錢，哪兒能找到錢，哪兒就是我們的道。所以我覺得在IOS市場大家看到的現(xiàn)象，是和普通不一樣，輕度游戲占主導(dǎo)地位，當(dāng)然上面有騰訊，google我跟他沒法筆，我跟他不在一個(gè)池子里。但是輕度游戲我覺得是一個(gè)發(fā)展空間，至少積分墻給我們提供了一條能夠找到收入的道路。原來比如說一個(gè)都不能少，黑白塊，2048，作為我們來講我們有流量，我們也能登榜，但是我們的流量不能變成錢，這是一個(gè)大的問題。我們以前有幾十萬、甚至幾百萬的DAU，也賣過廣告，但是真正問題是我們?nèi)狈﹂L期變現(xiàn)的手段，這個(gè)品牌廣告主不可能說，在你這個(gè)產(chǎn)品沒出來之前，說我就給你50萬，等你起來的時(shí)候，這個(gè)很多事已經(jīng)晚了。所以積分墻實(shí)際上是為中小CP在IOS上提供一條變現(xiàn)的道路，特簡單我是用戶，我現(xiàn)在自己花4塊還是6塊錢下應(yīng)用，用戶很簡單，他肯定選擇不花錢下應(yīng)用，所以符合用戶需求才是王道，然后找到自己的位置，不用看那么寬，大家看得窄一點(diǎn)，看到眼前一點(diǎn)，能把這個(gè)事做好就OK。
何清景：
既然聊到這個(gè)，我想問一下秦總，易積分在移動(dòng)廣告平臺(tái)上線，我想問一下易積分在移動(dòng)廣告發(fā)展過程當(dāng)中，他是怎么做到快速發(fā)展的。
秦令令：
謝謝我們現(xiàn)在還不是TOP，但是我們量級可以，其實(shí)剛才吳總說得很清楚，安卓和IOS你要區(qū)分開，我覺得簡單一點(diǎn)說，我覺得安卓對于我們服務(wù)的客戶，我們給的效果沒有其他的效果大。什么意思呢？因?yàn)榘沧磕壳罢麄€(gè)分發(fā)的渠道還是在應(yīng)用市場里，各大渠道商。你其他的人家找你做廣告營銷，他為什么找你做廣告營銷。我又不需要通過你去吸用戶，我通過你做營銷，說白了不是營銷，我就是要通過你來賺錢。那你說我們可能說不一定能夠?yàn)樗械膹V告主都能賺錢，但是我們的出發(fā)點(diǎn)一定是效果。那就是說你能夠做到效果，有效果，這個(gè)行業(yè)里就有口碑，廣告主一定愿意。但是做效果前提你不是傷害媒體的價(jià)值，你需要通過你的平臺(tái)運(yùn)營，你要有你自己內(nèi)在的東西。通過我們的平臺(tái)，我們有蠻多的一些數(shù)據(jù)積累，之前電腦一直是做效果出身的，這方面有我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們知道如何匹配，什么媒體匹配什么樣的廣告主，我們有很完善的分級機(jī)制，好的廣告主要投在什么媒體上，通過這種方式在安卓上解決效果的問題。IOS就會(huì)粗放一些，IOS我覺得現(xiàn)在我們能夠在行業(yè)里面有一些客戶信任，我覺得主要靠一個(gè)，我們盡可能做到真實(shí)，比如說IOS上我不在乎效果，我就是給你帶來真實(shí)的費(fèi)用。目前整個(gè)大家還是以沖榜為目的，榜單是一個(gè)很好內(nèi)在的可以循環(huán)的沖擊體系，所以說在IOS上我們解決的是給你帶來真實(shí)的用戶，同時(shí)能夠給到你足夠的量，我覺得通過這種方式去滿足整個(gè)廣告主，服務(wù)我們的媒體，謝謝！
何清景：
這里我有一個(gè)問題想問相總，據(jù)我所知，蘋果是有自己的廣告平臺(tái)，我想問一下PP助手這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗且粋€(gè)分發(fā)平臺(tái)，針對這一類游戲是有廣告的，有積分墻的，有沒有什么特別的政策？針對這一類游戲和應(yīng)用。
相力文：
我們對這一塊是沒有的，作為我們發(fā)行商來講，我們主要還是考慮匹配，對于任何積分墻的東西我們不做，沒有這方面的政策。
何清景：
現(xiàn)場還是以開發(fā)商為主臺(tái)上有兩個(gè)土豪發(fā)行商，一個(gè)是夢想手游還有37游，現(xiàn)在有請黃總和劉總講一下，你們找產(chǎn)品最看中那些點(diǎn)，另外如果產(chǎn)品跟你們合作，你們怎么做好游戲推廣？
劉軍：
大家好我叫劉軍來自37手游，剛才也說了這個(gè)問題，可能說的有點(diǎn)長，對于游戲本身我們找游戲，我是不限制題材的，什么類型、什么類才，我統(tǒng)統(tǒng)不限制，但是我要好游戲，這第一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)我找游戲的時(shí)候我會(huì)看什么？除了我們看游戲，說你最基礎(chǔ)的用戶體驗(yàn)包括游戲美工、UI、劇情、架構(gòu)、及時(shí)支撐能力等等，其實(shí)我想說的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是37找游戲，不單純是為了找游戲，更多是找伙伴。剛才趙總說了，找游戲就像小伙子和姑娘，我覺得這個(gè)比喻還是挺貼切的比喻，我們找伙伴真的是找氣質(zhì)相和的，價(jià)值觀相同的。信任度和默契度足夠的，找這樣的游戲。我們更多是找這樣的團(tuán)隊(duì)，這里我再給大家介紹一下，我們37手游的情況，我們現(xiàn)在在廣州和深圳各有一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)，廣州有4個(gè)發(fā)行的項(xiàng)目組，深圳有3個(gè)發(fā)行項(xiàng)目組，我們每個(gè)項(xiàng)目組11-13人的配備，一個(gè)發(fā)行總監(jiān)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，兩個(gè)產(chǎn)品主力，一個(gè)運(yùn)營經(jīng)理和三個(gè)運(yùn)營助手，三到四個(gè)客服。所以我拿游戲，一旦我確定了我們合作，第一時(shí)間我的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)進(jìn)駐，之所以去進(jìn)駐，這里面就是兩個(gè)，一個(gè)是37不做二手販子，37拿你的游戲不會(huì)倒賣，懂事37拿你的游戲不會(huì)不公不顧，一定不會(huì)說你做完我拿來發(fā)。現(xiàn)在很多，剛進(jìn)來的很多發(fā)行商，好多做發(fā)行的，本身不懂運(yùn)營，然后又不懂產(chǎn)品，好多就是說讓你趕緊開發(fā)，做完我上線，我有錢砸。通常這種情況下，這種游戲死的很慘。
還有一個(gè)是，我的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)駐，我的發(fā)行總監(jiān)進(jìn)駐，我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，其實(shí)目的只有一個(gè)，能夠和CP一起把產(chǎn)品調(diào)整，能夠更貼近用戶需求，更貼近市場需求，更貼近渠道對產(chǎn)品的要求，這是我想說的，謝謝！
黃馨：
其實(shí)我們這邊找產(chǎn)品的思路和趙總這邊還有劉總是蠻接近的，他們也說了這么多，我就簡單說一下。我們這邊看產(chǎn)品，第一是美術(shù)，一個(gè)產(chǎn)品它的美術(shù)實(shí)力怎么樣。因?yàn)閺奈覀儼l(fā)行方的角度來講，其實(shí)很多東西我們都可以幫把來提高。但是美術(shù)是我們沒有辦法幫產(chǎn)品彌補(bǔ)的，所以我們非常在意美術(shù)實(shí)力怎么樣。第二個(gè)我們會(huì)看團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，或者說團(tuán)隊(duì)的主策劃或者制作人，我們會(huì)和他接觸，看他是否是一個(gè)和我們氣場比較合，思路是不是清晰，這個(gè)領(lǐng)頭人是一個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的人，我們考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，對于這個(gè)人是非常重視非常關(guān)鍵的。我們拿到產(chǎn)品之后，我們的方式和劉總這邊也是比較接近的，我們也會(huì)在很早的時(shí)間之內(nèi)就會(huì)把我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一起派駐過去，和CP一起來開發(fā)。我們現(xiàn)在更傾向于在產(chǎn)品立項(xiàng)初期就和一些產(chǎn)品達(dá)成合作，然后在產(chǎn)品非常早期的時(shí)候，我們就參與開發(fā)，這樣會(huì)讓我們和CP方都少走很多彎路，我們現(xiàn)在就是用這個(gè)思路來和CP來合作來找產(chǎn)品。
劉軍：
我再補(bǔ)充一句話，剛才還有一個(gè)點(diǎn)沒有說到，37今年3月份做了一個(gè)決定，未來幾年37會(huì)投15個(gè)億，15個(gè)億用來做渠道的搭建，大家也聽說現(xiàn)在魅族的應(yīng)用商店37來搭建，未來還會(huì)有IOS和安卓的，37未來做大格局，從研發(fā)到發(fā)行到渠道。
第二個(gè)用來扶持CP，我上次在其他的會(huì)議上也有大家分享，最近一周，我組建了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)是廣州的，其實(shí)我想說什么，CP和37合作方式很靈活，你預(yù)付款也好，當(dāng)你缺資金我可以給你資金的時(shí)候我也可以投資你，當(dāng)然前提是你的制作人，你的策劃要有想法，你的技術(shù)支撐能力要足夠強(qiáng)，你至少要給我一個(gè)DEMO給我看一下，如果OK，我同樣可以給你很多錢。我可以給你版權(quán)金，同時(shí)可以給你一筆錢，讓你去換美術(shù)，換各種特效，我同時(shí)還可以給你一筆投資，所以在座的也好，未來包括你們的朋友還有同行你們有做開發(fā)的，如果有需求可以聯(lián)系我，我們下來可以交換一下卡片。
何清景：
確實(shí)是土豪，接下來我還留了一個(gè)我感覺是很重要的問題，想問一下吳總，吳總應(yīng)該說你們公司很糟就認(rèn)可了廣告平臺(tái)，針對休閑單機(jī)的游戲。我想問一下現(xiàn)在休閑單機(jī)的休息，他進(jìn)入或者接入廣告平臺(tái)的SDK，現(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？
吳笛：
是，不光現(xiàn)在越早越省錢，這個(gè)不用置疑的。因?yàn)槲铱此屑钨e里好象就我一個(gè)是CP，我也多說一句，是這么一個(gè)情況，其實(shí)我原來也做過發(fā)行，我每天要看很多游戲，包括網(wǎng)游，其實(shí)CP挺不容易的，經(jīng)常有時(shí)候你游戲扔過來可能我在這兒，我說實(shí)話一天看五款，這個(gè)游戲沒怎么看呢，我說差不多你們整，整了我一看內(nèi)測數(shù)據(jù)不行，然后二測，二測數(shù)據(jù)不行三測，三測數(shù)據(jù)不行對不起拜拜。所以說CP和發(fā)行商最大的區(qū)別，發(fā)行商特別了解市場的節(jié)奏，夠相當(dāng)于趙總說他們的他們懂得天時(shí)地利，什么是天時(shí)，作為發(fā)行商你往往沒有見到過那么多產(chǎn)品，題也沒有想到更多方案，你對這個(gè)游戲不是特別了解，你需要特別早就開始跟發(fā)行商或者跟懂的人借助，讓他們告訴你四個(gè)月以后，六個(gè)月以后，或者是現(xiàn)在的市場到底是什么樣，你從哪塊切入行。而且我見過很多CP不說愚蠢，只說犯了令人惋惜的錯(cuò)誤，比如說包太大了，比如說適配錢不夠，這些錯(cuò)誤如果你特別早跟37玩或者趙總他們這些發(fā)行公司接觸，你完全可以避免這些坑，這些坑其實(shí)不是你該摔的坑，這些坑地完全可以通過提前跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流，就可以把這事辦好。所以你要把對市場的預(yù)測，和對所有這些跟你不熟悉的環(huán)節(jié)，交給專業(yè)的人，這就是要雙贏的道理在每個(gè)人專業(yè)角度是不一樣的。作為CP你的角度，你需要把握的不完全是市場脈搏，你要把握的在某些已經(jīng)形成的玩法上進(jìn)行微新。比如說現(xiàn)在網(wǎng)游有什么玩法你要微新，然后你跟發(fā)行商討論我這種微創(chuàng)新合適還是不合適，適應(yīng)還是不適應(yīng)市場？還有一點(diǎn)在IP的選擇上，我賣一桌子在游戲里頭，你可能1塊錢，我賣一個(gè)人叫郭靖7塊錢，那比如說我賣給90后一個(gè)路飛那可能1萬塊錢，那也就是說這些IP價(jià)值，發(fā)行商會(huì)給你一些建議，他會(huì)告訴你什么IP有價(jià)值，用戶為之付費(fèi)，所以我覺得大家要相互溝通，如果真的閉門造車不太好發(fā)展。
何清景：
還有一個(gè)問題想問一下秦總，休閑游戲接觸廣告平臺(tái)是否合適？還有一個(gè)問題，很多開發(fā)者他考慮最多的是廣告平臺(tái)對他這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，作為平臺(tái)上有沒有什么辦法？或者更好的用戶體驗(yàn)，最后一個(gè)是能否分享一些數(shù)據(jù)收入，這個(gè)是大家最關(guān)心的，大概什么量級的休閑游戲在潛入了轉(zhuǎn)化平臺(tái)之后，他可以去到什么量級的收入。
秦令令：
第一個(gè)問題，這個(gè)月月初我在TMIC會(huì)上做分享，當(dāng)時(shí)主題是講CP，沒有太多講營銷，其實(shí)移動(dòng)廣告數(shù)字是最快的，超過游戲的總數(shù)。當(dāng)然也得益于游戲大力廣告的支持才讓營銷，因?yàn)闋I銷之前的基數(shù)會(huì)小一些。說明現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)廣告已經(jīng)是大勢所趨。這里面像潛入式CP的廣告就成為主流，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)營銷都是放在APP上。
第二個(gè)問題，用戶體驗(yàn)各個(gè)公司都做的不太好，這確實(shí)是一個(gè)問題。但是我從我做的人來看，我覺得中國做廣告，都分成幾個(gè)階段。這個(gè)階段因?yàn)閺V告主需求特別大，需要量，還沒有進(jìn)入到一個(gè)追求質(zhì)的階段。大家都在拼都在搶。比如說現(xiàn)在是敢于去滿足廣告主需求的時(shí)候，對媒體相對粗放一些，但是我覺得未來這個(gè)趨勢很快會(huì)變過來。但是知道現(xiàn)在原聲廣告已經(jīng)開始了，原聲廣告解決的是什么？解決的是用戶體驗(yàn)的問題。但是原聲廣告還不是他發(fā)力的階段，現(xiàn)在APP這種強(qiáng)制方式還是主流。其實(shí)強(qiáng)制你要更進(jìn)一步優(yōu)化廣告的體驗(yàn)，我們能想象得到，你通過這種方式，他們?yōu)槠放茝V告主做，其實(shí)效果會(huì)不太好。今天宋總做分享的時(shí)候，你看積分墻是有激勵(lì)效果的，也就說墻成為了主流。我相信下一個(gè)階段，我覺得會(huì)很快符合用戶體驗(yàn)的廣告會(huì)出來。比如說我們已經(jīng)推出視頻墻，我們接下來會(huì)推出商品墻，商品墻會(huì)放在安卓，視頻墻放在IOS，不同平臺(tái)提供不同產(chǎn)品，目的是讓媒體和廣告主都等受益，廣告端帶來用戶質(zhì)量會(huì)更高，媒體端讓他的收入會(huì)更好。開發(fā)者你要先勇敢的嘗試做廣告，然后再跟這些廣告商、平臺(tái)商找適合自己的廣告。
收入這方面，首先跟日活有關(guān)，目前像工具類，他們廣告的效果會(huì)最好，這種非極力性質(zhì)的，比如說大家說的推薦墻，包括和生活相關(guān)的，我們做一些商品，同時(shí)做服務(wù)電商的用戶比較多。目前來說推薦墻的轉(zhuǎn)化是最好的，推薦那個(gè)墻的大刊能夠到3毛錢。我不知道大家能不能理解？
何清景：
3毛錢是分給開發(fā)者？
秦令令：
對，高的時(shí)候3到5毛錢，積分墻跟它的日活有關(guān)，它如果一天過十萬的，一天收益會(huì)過萬。
何清景：
接下來我們留一點(diǎn)時(shí)間給現(xiàn)場朋友，現(xiàn)場可以踴躍提問。那我再補(bǔ)多一個(gè)問題，我們渠道商發(fā)行商的共贏之道，我們考慮一個(gè)問題，我們要做到共贏最重要還是把我們自己本身做好，所以我最后想讓臺(tái)上幾位嘉賓，自己給自己過一下，我自己作為渠道商也好，發(fā)行商也好，我怎么服務(wù)其他兩位。
吳笛：
我簡單說一下，功用兩個(gè)原則，第一個(gè)吃我自己盤子里的，別盯著別人盤子里的，別把筷子伸到別人盤子里。這個(gè)還是挺重要的。第二個(gè)是，和積分墻的合作，我覺得我們是長期的，而且大家也看到，我們現(xiàn)在很多收入。因?yàn)檫@個(gè)是不用跟人分成的，剛才說收入行不行就在這兒，積分墻的收入是干貨，他第一不跟別人分，第二都是踏踏實(shí)實(shí)放兜里的。分了多少你拿DNO×3或者乘4相當(dāng)于是你的收入。
怎么跟發(fā)行商配合？因?yàn)槲覀冇螒驔]有找過發(fā)行商？都是我們自己弄的，剛才我也簡單說了，如果作為網(wǎng)游，我覺得還是要相信發(fā)行商的視角，找到合適的發(fā)行商，讓他們給予適度指引，大家把話說在明處，這個(gè)我覺得就很好，基本上大家都能掙到自己想要的東西，圈子還是只要努力就會(huì)有成果。
劉軍：
我覺得吳笛說的特別好，沒有一點(diǎn)忽悠的東西，實(shí)實(shí)在在的，其實(shí)我想說的兩個(gè)詞，第一個(gè)配合，第二個(gè)叫適合。先說第二個(gè)詞適合，產(chǎn)品出來以后要找到更適合團(tuán)隊(duì)和發(fā)行商來做這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樽罱蠹乙捕贾溃衲暧螒虻膬r(jià)格炒的虛高，好多的開發(fā)團(tuán)隊(duì)跑了一圈，剛開始聊的時(shí)候還可以，再跑了一輪，跑到北方去，價(jià)錢又不一樣，然后再和他聊，覺得不錯(cuò)。其實(shí)我想說的是，真正游戲不在于版權(quán)商多一百萬還是少兩百萬，你能找到合適的團(tuán)隊(duì)把游戲做起來才是關(guān)鍵的很多發(fā)行商簽了很多游戲，還有很多發(fā)行商沒有那么強(qiáng)的運(yùn)營能力和發(fā)行能力，就是我剛才說的二道販子。我說的第一個(gè)詞是適合，第二個(gè)詞是配合。
剛才吳總說了，要相信發(fā)行商的視角和實(shí)力，一旦聯(lián)姻，大家要互相配合，配合發(fā)行商調(diào)產(chǎn)品，配合發(fā)行商一起做支撐，配合渠道做需求。我覺得主要是這兩點(diǎn)，一個(gè)是配合一個(gè)是適合。
黃馨：
他講的基本上是我的觀點(diǎn)，我再補(bǔ)充一點(diǎn)適合，從發(fā)行商CP游戲有很多，每一種游戲要根據(jù)這款游戲制定不同的發(fā)行方案，游戲特色不一樣，游戲目標(biāo)用戶群不一樣，發(fā)行思路也就不一樣。我們作為發(fā)行商我們就要幫助CP去制定很適合游戲的發(fā)行計(jì)劃，還要幫助他來，剛剛前面也說了很多，幫他填游戲中，他們作為CP視角沒有看到的漏洞，這是我們發(fā)行商對CP要解決的問題。對渠道商要解決的問題，每個(gè)渠道，他都有自己固定的用戶群，每個(gè)渠道他的用戶群他的特制是不一樣的，比如說UC大家都很清楚，可能他那邊重度游戲很多，有很多傳奇類的，或者ARPG，或者頁游在UC上面比較好，UC用戶喜歡這類游戲。360也有他游戲特殊用戶群，91也有。我們從發(fā)行商來講，對渠道商我們要針對渠道商的特性，把最符合他們用戶習(xí)慣的游戲來推給他們，這樣大家才能達(dá)到彼此雙贏。
相力文：
其實(shí)作為渠道來說，我們是一個(gè)服務(wù)員，我們服務(wù)兩方面，一方面服務(wù)用戶，還有一方面服務(wù)臺(tái)上的小伙伴。從我們來講我們沒有發(fā)行商和開發(fā)上之說，對我們來講都是CP。所以說只要在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，我們都會(huì)給發(fā)行也好，大發(fā)行也好，也會(huì)給予一定的支持。作為渠道來說，一般我很少參加會(huì)，但是我每次參加的會(huì)我都會(huì)拿一些數(shù)據(jù)，我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)我們會(huì)盡我們最大能力分享給大家，包括我們一個(gè)月有幾百款游戲上線，很多成很多不成，不成的我們也會(huì)吸收經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)分享給大家，所以說這是我們能做的。
秦令令：
簡單說一下，從服務(wù)游戲客戶里說，游戲客戶大家都要找渠道，做營銷，做營銷我要的是結(jié)果。說得在學(xué)術(shù)一點(diǎn)叫效果。我把效果拆解一下，效能、效率、效果。我要的規(guī)模，短時(shí)間給我一個(gè)節(jié)點(diǎn)，或者我要一個(gè)營銷目的，最后幫我賺錢。所以我們做一個(gè)營銷平臺(tái)和渠道，我解決關(guān)注點(diǎn)就是關(guān)注在效能和效率上面，幫助我們的CP、發(fā)行商也好，達(dá)到他們的營銷目的。
何清景：
合作的結(jié)果，基本上可以分兩塊，認(rèn)清自己的位置，做好自己我覺得這個(gè)才是真正的共贏之道，也是我們整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)最重要的一個(gè)根基。此次圓桌論壇到此結(jié)束，接下來交給白馬。
主持人白馬：
謝謝這么多位嘉賓精彩的分享！我覺得他們都說的非常透明，也說得非常實(shí)在，在這個(gè)階段怎么把我們主題手游CP如何快速突圍，怎么做，我覺得他們說的沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，但是總結(jié)來說，提得最多的是別閉門造車，多出來，走自己的路，但是要關(guān)注效能效率效果。
接下來我們還有三個(gè)獎(jiǎng)品，還是給大家機(jī)會(huì)的，大家留在這里聽了干貨很不容易。第一個(gè)問題，我們今天晚上有一個(gè)易積分辦的客戶答謝會(huì)，主題名稱是什么？
現(xiàn)場回答：
面積之夜。
主持人白馬：
謝謝答對了，舉辦地點(diǎn)在哪里？我們舉辦地點(diǎn)在歌城KTY總統(tǒng)套房888。最后一個(gè)小問題，億瑪?shù)臍v史比較久了，有誰知道億瑪成立的年份嗎？
現(xiàn)場回答：
2004年。
主持人白馬：
好的謝謝，剩下的獎(jiǎng)品等到晚上了。剩下我說一下，今天的互動(dòng)論壇我覺得很多嘉賓都給我們分享了很多很精彩的干貨，最起碼我個(gè)人覺得都是比較貼切實(shí)際的非純理論的知識(shí)，都能給大家很好的收獲和啟發(fā)。在此希望大家以熱烈掌聲再一次掌聲感謝給我們分享這么多干貨的嘉賓們，謝謝！我們今天沙龍就到此結(jié)束！
