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2017年中電商盛宴6.18大促于本周落下帷幕。京東以6.18大促期間累計(jì)訂單金額達(dá)1199億元刷新歷史戰(zhàn)績(jī)；天貓聚攏了大量3C品牌商家，意圖媲美其服飾快消等原優(yōu)勢(shì)行業(yè)；唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧、網(wǎng)易考拉等電商巨頭在6.18備戰(zhàn)上也卯足力氣，在擅長(zhǎng)的品類(lèi)銷(xiāo)售額上取得突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)。
億瑪在線（836346）作為國(guó)內(nèi)最大的第三方電商效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，是助力電商規(guī)模增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力量，今年6.18大促仍然用優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)效果幫電商交出一份滿意答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，618大促期間，億瑪在線交易額突破13億，訂單數(shù)大幅增長(zhǎng)。億瑪在線旗下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)易博DSP在618期間銷(xiāo)售額和訂單數(shù)分別同比猛增500%和280%，移動(dòng)占比達(dá)95%。
值得一提的是，在互聯(lián)網(wǎng)增量市場(chǎng)放緩、新客獲取成本居高不下、老客復(fù)購(gòu)行為成本走高、消費(fèi)者對(duì)電商促銷(xiāo)的“品質(zhì)化”、“個(gè)性化”甚至“趣味性”要求越來(lái)越高的嚴(yán)峻的背景之下，商家今年大促的手段隨之為推陳出新，體現(xiàn)為品質(zhì)、品牌、技術(shù)、大數(shù)據(jù)，內(nèi)容、多終端等多個(gè)維度變革新玩法。億瑪在線作為第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，精準(zhǔn)把握電商營(yíng)銷(xiāo)需求，通過(guò)對(duì)移動(dòng)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察、對(duì)消費(fèi)熱情的多樣化場(chǎng)景觸動(dòng)，成功為商家提供強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)增長(zhǎng)加速度。
易博DSP助力商家從移動(dòng)圈地到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)近兩年，電商巨頭紛紛集中火力在移動(dòng)端跑馬圈地，以京東和天貓為例，2015年618移動(dòng)占比首超PC端，京東和天貓分別為60%和68%。2016年的雙11，京東在移動(dòng)端下單量已達(dá)85%，天貓為82%，至此各家的移動(dòng)布局已經(jīng)完成。
今年開(kāi)始，粗放式的拼廣告費(fèi)圈地已行不通，為了獲得規(guī)模和毛利雙增長(zhǎng)，商家格外關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的效率和效能，因此，優(yōu)化用戶流量漏斗注重流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，細(xì)分廣告預(yù)算，廣告創(chuàng)意核心化，是今年618營(yíng)銷(xiāo)與往年相比的差異之處。
“春江水暖鴨先知”，對(duì)于這一變化，億瑪在線旗下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)易博DSP早已洞悉需求，幫助電商廣告主在投放策略上做人群、媒體細(xì)分，制定社交，展示，視頻等廣告形式的預(yù)算配比，在創(chuàng)意方面從形式到內(nèi)容都有顯著變化，從而實(shí)現(xiàn)了到訪差異化、激活差異化、轉(zhuǎn)化差異化。易博DSP的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略充分順應(yīng)了商家需求，業(yè)績(jī)提升迅猛，618期間實(shí)現(xiàn)GMV同比增長(zhǎng)500%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)280%，自身消耗量同比增375%，移動(dòng)占比高達(dá)95%。其中，最大的單一電商客戶單日銷(xiāo)售額超過(guò) 900w，其消耗和GMV均比平日增長(zhǎng)8倍以上。
事實(shí)證明，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要足夠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)完成足夠完整的用戶畫(huà)像，這意味著運(yùn)營(yíng)平臺(tái)在海量的媒體數(shù)據(jù)接入和自身持續(xù)數(shù)據(jù)造血能力上缺一不可。目前，易博已經(jīng)規(guī)模化對(duì)接了海量移動(dòng)媒體資源，日均曝光量達(dá)300億。此外，億瑪在線作為每年實(shí)現(xiàn)幾百億GMV的營(yíng)銷(xiāo)大樣本，每日可實(shí)現(xiàn)新增百萬(wàn)訂單數(shù)據(jù)，上億搜索數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)造血功能，為廣告主提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
億起發(fā)效果聯(lián)盟創(chuàng)新鮮玩法力保轉(zhuǎn)化率場(chǎng)景、技術(shù)、內(nèi)容已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)效果聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，不但要接入更多APP和H5的確保移動(dòng)流量規(guī)模，同時(shí)更要利用移動(dòng)媒體端場(chǎng)景化，社交化的特點(diǎn)，提高互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)和用戶參與感。
作為國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方效果聯(lián)盟，億起發(fā)在此次6.18大促中不但出色發(fā)揮其60萬(wàn)PC長(zhǎng)尾網(wǎng)站流量的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，還利用移動(dòng)社交流量高粘性，場(chǎng)景化特點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)CPS營(yíng)銷(xiāo)新玩法拉高移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化率。旗下產(chǎn)品“優(yōu)惠線報(bào)”充分利用導(dǎo)購(gòu)類(lèi)社群和社交媒體的傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶拉新和轉(zhuǎn)化率。
據(jù)億起發(fā)負(fù)責(zé)人介紹，不到半年時(shí)間，優(yōu)惠線報(bào)已在幾十個(gè)導(dǎo)購(gòu)社群中做的風(fēng)生水起，推手規(guī)模已有幾千人，轉(zhuǎn)化率普遍高達(dá)12%。優(yōu)惠線報(bào)在618單日活躍推手?jǐn)?shù)過(guò)千，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到33%，移動(dòng)占比達(dá)到92.81%。
此外由億起發(fā)和易購(gòu)網(wǎng)組成的電商銷(xiāo)售平臺(tái)兼具站外引流和站內(nèi)推薦兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，形成了對(duì)電商客戶和終端用戶的深度鏈接。易購(gòu)網(wǎng)6.18期間業(yè)績(jī)較平日增長(zhǎng)3倍以上，移動(dòng)占比超過(guò)了87%。
